LED照明被看作节能环保产业的支柱产业，随着LED技术的提升和成本的快速下降，被誉为将是LED最后被攻克的市场——家居照明如今也在被慢慢渗透。前两年还主打球泡灯和管灯的LED照明企业如今几乎都已涉足LED吸顶灯，且据了解，LED吸顶灯性价比已凸显，消费者接受度较高，效果反馈良好。

按照未来两年新增房屋竣工面积，家居照明将新增超过9000亿流明的需求，仅为新增住宅就将提供约3.8亿只左右的LED灯具市场需求。

(相关资料图)

LED吸顶灯作为家居照明主打产品，其可作为客厅的主灯，也可用在卧室、走廊、洗手间等场所，是以简约装修风格为主的家庭消费者的首选，需求量之大不言而喻。

除了频闪问题之外，据了解，LED吸顶灯在技术上已非常成熟。“与LED筒灯、射灯等产品相比，LED吸顶灯的技术和结构都相对比较简单。”广东省产品质量监督检验中心主任李自力表示，LED吸顶灯与传统吸顶灯的结构很相似，主要由底座、电路板、散热器、LED光源、柔光罩组成。“一般采用5730的贴片光源焊接在铝基板的灯盘上面，中间放置驱动电源。”随着吸顶灯市场技术的日益成熟，性价比也在不断提升。

随着越来越多的企业在LED吸顶灯产品上布局的投入，LED吸顶灯方案将会不断优化，款式也将不断创新，优异的智能控制性能，未来占领更大的市场份额将指日可待。

LED吸顶灯发展现状

随着LED照明产品的遍地开花，LED吸顶灯从去年就开始在渠道上流行，特别是大功率贴片光源，对生产厂家来说，新市场降临了。现在很难找到不做LED吸顶灯的家居照明品牌了。

但是，随着LED吸顶灯的流行，涉足LED吸顶灯领域的加入者众，加之大功率贴片光源技术的逐渐成熟，激烈的市场竞争导致了价格和利润的下降。目前批发价为三十多元的12WLED吸顶灯已经在市场上流通，利润不见得就比传统光源的吸顶灯高，但家居照明企业在市场和经销商的需求下却不得不做。随着LED质量的稳定和价格的平稳，也越来越为消费者所接受，有不少客户向他们反映，许多购灯的消费者进门店第一句便是“你这里有LED产品吗?”，若得到了肯定的回答，就会进门看看;反之则掉头便走。

由此可见，LED吸顶灯确实很流行。但从销量来说，传统光源的吸顶灯才是主流，也更像王者，LED吸顶灯要迎头赶上甚至是超越传统吸顶灯还有几年的替换年。

行业机构调查数据显示，2014-2015年，家居照明市场将全面启动。LED灯具在家居市场的在用量渗透率将达到13.57%。LED家居照明市场将出现爆发式增长，初步预估至2015年，LED照明在家居照明领域在用量将超过8亿只。

LED吸顶灯销量的一路飙升以及潜在的巨大市场，暗示着LED家居照明市场即将迎来自己的春天。

然而，家居照明又是一个对性价比、对个性化设计、对产品安全性要求极高的市场，当前，LED吸顶灯技术是否成熟，如今在市面上推广存在怎样的问题和难点，企业如何借助这款单品扩大规模?

随着LED吸顶灯技术的逐渐成熟和销量的走俏，飞利浦、雷士、欧司朗、国星光电、欧普照明等知名企业纷纷布局LED吸顶灯。

欧普照明吸顶灯负责人付召辉表示，“由于吸顶灯主要应用于家居照明，产品品质至关重要，特别是频闪问题，欧普也是投入了很大的精力解决了频闪的掣肘后才将产品真正推向市场。如今很多LED灯具拿手机一照就会有频闪的问题存在。”

随着吸顶灯市场技术的日益成熟，性价比也在不断提升。“尽管LED吸顶灯的性价比已相当高，但家居照明市场是个性化要求相对较高的场所，这就体现为市场总量多，但涉及产品规格也多，个体单品的量则不是很大，所以很难形成规模化量产。”浙江生辉照明研发总监陈方表示，一般企业要想在吸顶灯市场取得一席之地也并非易事。

这也道出了当前很多企业未切入LED家居照明市场的原因，如何才能真正在吸顶灯市场夺得头筹?

据了解，欧普照明2013年近40亿元的业绩中，56%来源于吸顶灯，且30%的吸顶灯市场是LED吸顶灯产生。“与LED行业的快速发展相比，欧普的转型速度比较慢，未来这一块的速度将会不断加快。”付召辉表示。

随着越来越多的企业在LED吸顶灯产品上布局的投入，LED吸顶灯方案将会不断优化，款式也将不断创新，优异的智能控制性能，未来占领更大的市场份额将指日可待。

LED吸顶灯火爆流行的原因

今年以来，家居照明成LED灯具的主攻目标，不少LED灯厂家纷纷推出LED吸顶灯、LED球泡灯、LED筒灯等家居照明产品，而LED吸顶灯，更是在这场抢夺战中旗开得胜，销量火爆，不少LED灯具的经销商和代理商都反映，LED吸顶灯成主导产品，相当好卖，每天都能卖出不少LED吸顶灯。

LED吸顶灯为什么能流行于市呢?其实这也在意料之中，这可以从技术、质量、成本、价格上来看。

一、很多灯具商家零售需要LED吸顶灯。现在基本灯饰店里都有LED吸顶灯，消费者来买灯具时，第一句话就是问“有没有LED灯”，有的话会进去看看，没有的掉头就走。LED吸顶灯可以快速抢占代理商店面展示，吸引消费者，并让消费者认知品牌，因此成为LED灯厂家开拓市场的利器。

二、LED吸顶灯既可以作为客厅的主灯，也可以做为卧室、走廊、洗手间等场所的照明灯具。因此是消费者的首选灯具，通常消费者都是先选好LED吸顶灯后，再选择LED天花灯、LED筒灯等作为辅助照明，因此LED吸顶灯的需求量大。

三、LED吸顶灯价格趋于平民化。由于技术的提升，芯片、灯珠、驱动等的价格都有所下降，LED吸顶灯的成本也跟着下降，而质量却有所提升，目前LED吸顶灯的光源多为贴片光源，LED吸顶灯的价格以每瓦5元来算的话，与传统光源的吸顶灯相差无已，却更节能省电，因此消费者们更愿意接受LED吸顶灯。

四、政策推动LED吸顶灯发展。2012年5月23日，广东省人民政府印发了《广东省推广使用LED照明产品实施方案》，2012年7月3日，国家科技部印发了《半导体照明科技发展“十二五”专项规划》。2013年1月10日，国家发改委等六部委联合编制了《半导体照明节能产业规划》。三大LED照明政策推动LED产业规模的增长，拉动LED室内照明的增长。

综上所述，LED吸顶灯成为市场的主流产品，不足为奇。不过，LED吸顶灯到底能火爆多久，我们拭目以待，在大多数经销商都上LED吸顶灯后，客户群将开始饱和，市场开始稳定，LED灯生产厂家再要上LED吸顶灯的话，需慎重考虑。

LED吸顶灯未来发展趋势

作为LED光源产品中的主角，LED吸顶灯这几年发展迅速，各种新品层不出穷。此前在市场上流行的一种叫做人体感应LED吸顶灯的产品，一上市就引来了人们关注的目光。这种“人在灯亮，人走灯灭”的产品，把节能降耗又推进了一步。而这仅仅只是LED吸顶灯智能化的苗头。

LED吸顶灯整体智能化

在电力供应持续紧张的背景下，随着人们节电意识的日益高涨，具有节能性能的LED吸顶灯产品的市场需求正在快速扩大。在LED光源特有的性能，以调光、调色为主的光线变换功能将备受关注。很多企业正是因为看到其中的商机，而致力于智能化LED吸顶灯的不断开发。

在智能化这条道路，松下、飞利浦无疑走在行业领先位置，成为该领域的领导者，不过国内照明企业也不甘示弱，在这方面纷纷加大投入。

从刚结束不久的广州国际照明展展品情况来看，室内照明的LED吸顶灯占据了一定的比例，其中智能控制依旧是不少企业展出的重点。

其中鸿雁照明所展示的这款“元素”系列LED吊灯不仅是国内首款集成物联网技术的家居灯具，它同时还突破了传统照明概念，巧妙地将智能控制、网络、终端设备以及应用程序整合起来，为智慧照明领域提供了一款全新的LED终端产品。用户想要控制这款“元素”系列LED吊灯，只需掏出手机关注特定公众微信号，即可点按屏幕上设备列表里的各项菜单进行智能控制。可见，LED吸顶灯高度智能化已经近在咫尺。

LED吸顶灯个性化产品不断涌现

当前市场不缺产品，而是缺少差异化，大家的产品都长得一样。80后、90后喜欢前卫、潮流、个性的东西，我们必须满足这种市场需求，所以我们提出‘时尚’这一概念。据耐普照明董事长郝前军表示，LED时尚吸顶灯主要体现在产品薄、颜色多，通过先进技术解决了薄的问题，让产品看起来非常有质感;在颜色方面，做到了吸顶灯边框颜色的丰富多彩、绚丽。“把产品做得充满诱惑，让消费者看到我们的产品就眼前一亮，从而吸引消费者的眼球。

LED吸顶灯市场将进一步细分

尽管LED吸顶灯是照明灯饰行业一个很小的细分市场，但是随着其地位和销售规模的提升，未来LED吸顶灯还将不断细分。

其中，儿童专用LED吸顶灯就是其中的典型代表。

为了满足儿童对照明用光的特殊要求及产品外观的童趣化，不少企业瞄准这一细分市场，推出了各种各样款式的儿童专用灯。

2013年之后，儿童专用LED吸顶灯也获得了很多区域市场的认可，受到了广泛欢迎。

而柏年除了专注于LED吸顶灯外，还对消费群体进行了进一步细化。通过几个月时间研发、设计、开模、生产出“唯美”系列产品，专门针对女性消费群体的吸顶灯，该系列可根据个人喜好进行调光、调色等，深受消费者喜爱。

这仅仅是我们当前看到LED吸顶灯在细分道路上所体现出形式，未来我们有理由相信LED吸顶灯还将不断细分。

电商渠道演绎行业发展潜力

洲明科技董事长林洺锋曾表示，互联网时代如果一家公司没有自己的网络品牌?你错过的不是一个机会，而是一个时代。

互联网正加速传统行业变革，家居照明市场正被深刻的影响着，家居电子商务将是下一座金矿。据了解，2013网上商城灯具类市场规模估值超百亿元，其中LED吸顶灯占市场整体的31.23%，市场规模达到45.28亿元。

据淘宝数据、国家统计局、EuromonitorInternational、易观国际的数据统计，预计2015年网购规模增长249%，网购率将达到17.5%。家居电子商务规模在2015年将达2050亿元，在实体品类中继服饰、数码后名列第三，网购渗透率预计从2010年的2.3%快速上升到2015年的16.9%。

各大照明品牌也纷纷入驻京东商城，且畅销产品集中在家居照明类。这里有大家耳熟能详的雷士照明、飞利浦、也有通过电子商务销售的网络知名品牌，伊莎迪曼、奥朵、翰源、洲明翰源、首度等。

在天猫，同样以“LED吸顶灯”作为关键词进行搜索，包括客房、卧室、阳台、走廊等场所在内的吸顶灯数量能达到近10万盏。

在淘宝上对含有LED吸顶灯店铺的搜索，能搜索到15494家店铺，在阿里巴巴上，能找到52652条LED吸顶灯产品的详细参数，实时报价，价格行情，优质批发/供应等信息。

“网络渠道的火爆，这与购买家居照明的主要消费群体发生了巨大的变化息息相关。”欧普照明付召辉表示，目前购买家居照明的60%的群体是80后、90后，这类新装人群追求环保、时尚，喜欢潮流、新鲜的东西，钟爱社交、潮流，通过网络购买价格透明、个性十足的网络销售的产品正好符合他们的习惯与口味。

如今，各大照明品牌也纷纷入驻天猫商城、京东商城等各大电商平台，且畅销产品集中在家居照明类。这里有大家耳熟能详的欧普照明、雷士照明、飞利浦、松下、TCL也有通过电子商务销售的网络知名品牌，奥朵、翰源等。

行业声音

从传统吸顶灯到LED吸顶灯，LED吸顶灯在市场上表现如何?行业人士对LED吸顶灯的市场现状和趋势有什么看法呢?

黄彦智：吸顶灯火了但不容过于乐观

“今年吸顶灯确实火了，特别是LED吸顶灯，”黄彦智如是说，“这包括了三个原因：一、吸顶灯在照明市场本来就是主导产品，具有一定的市场容量;二、市场对LED行业的整体需求上升，几年内吸顶灯的市场容量会一直上升;三、成本下降，新技术开发。”

黄彦智补充道，LED光源替换传统光源的替代过程不可能在2年内完成，市场要真正放量对LED企业和市场提出了三个要求：技术、质量过关，成本、价格稳定，对经销商、代理商进行培训。这样LED市场才能够真正地放量，否则市场火爆就只是假象，但今年LED吸顶灯火爆不是假象，它符合上述三个要求，因此才能“首当其冲”。LED天花灯、筒灯的价格在未来2、3年可能会稳定下来。

北京高力国际灯具港经销商汤宁：LED吸顶灯有喜有忧

我是2005年开始经营灯饰的，当时店里都是传统吸顶灯，品类少，样式简单，到今天我店里依然有一大部分的吸顶灯。然而，从2008年开始，店里的LED吸顶灯比例逐渐增多，到现在，LED吸顶灯几乎完全淘汰了我店里的传统吸顶灯。

我认为，LED吸顶灯目前发展趋势是有喜有忧，喜在经过几年的宣传、沉淀，LED吸顶灯的使用正在逐步推广开来，许多顾客都开始慢慢注意到了LED的特点和实用性，其省电的能力是无可厚非的，照明效果更加让人赞叹不已;忧的是LED用于室内还没有被所有老百姓接受，这与政府机构对于LED照明用于室内宣传力度不够有关，这个是导致LED吸顶灯目前还未能普及的重要原因。

久明照明总经理程跃飞：又一场价格战即将来临

吸顶灯这品类目前我主要经营美的和365好登两个牌子。现在传统吸顶灯和LED吸顶灯的价格差越来越小，所以顾客大多数都选购LED吸顶灯了。就我店面的销售情况来看，LED吸顶灯销售量还是远远多于传统吸顶灯。

虽然厂家都在纷纷上马，但就目前看来，至少在这几个月LED吸顶灯在厦门的销量不会太高。因为农历7月是厦门传统的鬼节，很少人会在这个时候装修动工，各类灯具的需求量也会减少。到8、9月份的时候行情可能会好一点。

杭州海朗照明总经理虞新强：销量超传统光源产品势不可挡

近一两年来，LED吸顶灯越来越受消费者喜欢，它比管形节能灯省电，亮度高，投光机能好，使用电压范围宽，光源通过微电脑内置控制器，可实现LED多种色彩变化，光色柔和。特别是12W、18W的圆形吸顶灯，已完全代替传统45W的灯具，价格也不贵，所以LED吸顶灯在灯具市场大量出货已经成为一种趋势，并且势不可挡。

LED吸顶灯安装在天花板上相当的牢固，在家居装修中起着举足轻重的作用。但是，目前市场上的LED吸顶灯产品质量相差较大，有些产品发热比较严重，需要良好的散热环境，质量差的灯具，寿命短，显色性还不太好。

山西一星兆灯饰董事长茹灵英：LED吸顶灯库存量多

LED吸顶灯的出现已经好几年了，尤其从去年开始慢慢替代了传统吸顶灯，现在传统吸顶灯也有人做，但是都是库存产品了。

现在商户经营的款式都大同小异，外形没有什么新花样，这也导致了中等品牌的市场比较小，消费者要么买便宜的杂牌吸顶灯，要么买如欧普、雷士、三雄、飞利浦等耳熟能详名字的品牌产品。

在LED产品里，LED吸顶灯应该是做灯的经销商库存量最多的，因为价格不是很高，消费者群体比较多。但是LED吸顶灯最大的问题就是消费者购买以后，安装比较麻烦，将来坏了也不会修理。

山西盛王灯饰总经理王军：款式大同小异要加大外观创新力度

LED吸顶灯非常省电，原来20W传统吸顶灯的现在就能用不到10W的LED吸顶灯代替，40多瓦的传统吸顶灯现在就能用20W左右的代替，又节能又环保，消费者也非常认可。

此外，最关键的一点就是LED吸顶灯都是以贴片为主，没有了暗区，打出来的效果更完美。

丰泰灯饰总经理郭树存：LED吸顶灯竞争日益白热化

山东市场上，LED吸顶灯的竞争异常激烈，不仅表现在品牌LED吸顶灯之间，山东本地生产的中低端LED吸顶灯竞争也日益白热化。今年一些品牌LED吸顶灯的价格下调，加剧了市场上LED吸顶灯之间的竞争，传统家居品牌大佬在LED时代市场份额不断缩水，新兴的家居品牌不断扩张，其中LED吸顶灯所占份额不容小觑。

朗歌照明以家居照明为主，定位中端，在山东市场以LED吸顶灯最走量，约占朗歌照明山东市场总销量的50%。近年来，临沂灯具城新兴一批以生产LED吸顶灯，款式多样，价格便宜，可自行选择几种价格组装，对LED吸顶灯市场更是极大的冲击。品牌LED吸顶灯要寻求突破，要在款型上寻找出路，进行升级优化，可以在原有的款型上增加个性化、艺术化的元素，或针对不同年龄段客户使用进行细化，比如儿童房间使用的LED吸顶灯，在光源的使用和形状、图案方面进行特别设计。

居巢灯饰陈利：整体LED吸顶灯市场销量不错

现在吸顶灯我主要是代理365好登的产品，这品牌在家居照明领域有不错的积淀，因此消费者的认可度也是蛮高的。而且我做灯具生意也有十几年了，自己也积累了不少的客户，所以整体感觉LED吸顶灯销量确实是不错的。现在我店里都是以家装灯具为主，所以吸顶灯的量会占到很大一块。至于你们提到的，这么多厂家上马LED吸顶灯，不用说，肯定又是一场价格战。我们经销商也得慢慢降低库存，减少风险了。而且我们基本都是以零售为主，顾客不会大批量购买，所以降低库存不会有太大影响。

闽南灯饰总经理柯寒程：LED吸顶灯可增加艺术及个性化元素

格新照明的产品主要用于工程，产品质量过硬，具有高性价比，其中LED吸顶灯拥有清新雅致的图案，光效高，节能环保深受客户的喜爱，在工程方面用量很大。

经销商则抓住市场热销的机会，选择客户在品质、价格上能够最大限度接受的LED吸顶灯进行销售。当然，临沂作为批发市场，产品价格的优势在销量上占的比例相对比较重，临沂当地生产LED吸顶灯以其价格优势，在山东市场占有相当份额，不过，经销商要长远发展，还是要做品牌，企业的实力保证产品能够不断创新，紧跟市场需求，获得长远的发展。

飞雕电器集团有限公司张士专卖店负责人周广金：LED吸顶灯领跑沈城照明行业家装市场

现在沈阳消费者非常喜欢LED产品，很多消费者进门先问吸顶灯是不是LED的，一旦不是的话，消费者就不会继续选购了。

市场上的LED吸顶灯价格范围基本上在60至700元，这样的价格符合大多数工薪阶层的消费水平，来选购的顾客一般不会纠结价格问题。

LED之所以受大众喜欢，最重要的原因是光效高，整体光效已经可以达到100lm/W，光效高就意味着能耗低、节能环保。同时，LED灯寿命比普通节能灯长，现在行业内公认的发光时间至少是三万小时。

此外，LED吸顶灯罩采用PC板材质，不仅透光性好，而且光照柔和、不刺眼。

但是，LED吸顶灯也存在一个问题，那就是顾客会考虑一旦光源换了，怎么维修的问题。的确，在LED吸顶灯的设计上，一个镇流器控制着多条灯带，一旦镇流器坏掉了，就会导致大面积的灯珠不亮。

沈阳亨运灯饰总经理房春波：LED吸顶灯发展潜力大

我店里经营的灯饰产品有很多，除了LED吸顶灯以外，还有欧式灯、餐吊灯等类型。但是欧式吊灯之类的产品，在丹东、朝阳等这些边缘城市销售状况较好，在沈阳市场上，吸顶灯更受消费者的青睐。主要原因是，这些边缘城市的房屋举架较高，很多能达到3米以上，而沈阳室内的房屋建设楼层距离只有2.6米左右，为了节省更多空间、配合房屋整理的装修效果，顾客在选灯时不得不选择较扁平的吸顶灯。

目前在沈阳市场上，LED吸顶灯始终具有很大的发展潜力，所以我一定会坚持做下去。

总结：

从传统吸顶灯到LED吸顶灯，光源升级了，镇流器变成驱动，于2010年大热，处于暴利阶段，存在着不少浑水摸鱼“乱做”的企业。2013年LED企业跑路门不断出现，导致2013年LED行业整体发展比较混乱期，各个企业处在摸着石头过河。2014年前7个月，LED行业并购和企业高管出走，令LED产业发展有点迷茫，但行业整体发展向好，未来LED吸顶灯的发展也将迎来新的发展，值得期待!