2023年5月4日利民股份（002734）发布公告称公司于2023年4月28日召开业绩说明会，2022年度业绩说明会网上参与者参与。

【资料图】

具体内容如下：

问：请公司各产品的产能利用情况如何？

答：公司2022年原药产能为8.92万吨/年，产能利用率为80.45%；2022年制剂产能为11.44万吨/年，产能利用率为82.01%。

问：请公司产品今年以来的价格走势如何？上升还是下滑？幅度多大？

答：今年以来公司产品价格跟随市场变化稳中有降，杀虫剂和除草剂降幅较大，代森锰锌价格相对稳定，农药原料价格总体呈下降趋势；2023年，公司主要依托新投项目的产能释放与新产品的推出，充分发挥营销整合优势，开拓市场，同时，辅以降本增效等内部挖潜工作，提升公司经营业绩。

问：请公司有在智慧农村方面有布局吗？

答：请关注公司后续公告

问：公司是否具备一定的研发优势？

答：当前农兽药行业市场已进入由“以量取胜”向“依靠研发、技术、质量、品牌、管理取胜”的行业整合时期，公司大力实施技术创新和技术改造，加强新工艺、新产品研发，并在“三轴联动”战略指引下，积极进行内部资源整合挖潜与专业人才引进，目前，公司已拥有2个国家级博士后工作站、1个国际认证GLP实验室、1个国家级企业技术中心、4个省级技术中心，子公司CNS实验室通过国家农药认可扩项评审。2022年公司研发人员753名，占公司总人数的14.89%。博士后工作站现有博士4名、博士后导师3人、博士后工作站及省级企业技术中心现有专家、教授级顾问47人。2022年，研发投入超2亿元，占营业收入比例4.12%。新申请发明专利20项，实用新型专利23项；获得发明专利授权24项，实用新型专利19项。两个子公司分别获得国家知识产权优势企业和示范企业称号。同时，对接行业先进技术源头，其中，与四川抗生素研究所、中科院微生物所、江南大学等高校科研院所共同搭建平台，研发培育具有前瞻性的核心关键技术和高附加值的产品。

问：公司主营产品都有哪些？市场占有率多少？

答：公司已形成品种丰富、工艺技术先进的除草剂、杀菌剂、杀虫剂三大品类的高品质农药产品。公司主要产品代森锰锌市场占有率为70%-80%，草铵膦市场占有率为10%-20%，阿维菌素市场占有率为25%-35%。

问：在人才激励机制上，公司有哪些举措？在专业化人才体系打造方面，公司有哪些规划？

答：公司致力于制定符合具有外部竞争力、内部公平性、激励性原则的激励机制，有效激发员工的主动性、积极性和创造性。公司从发展的角度积极布局人才梯队建设，2023年初，公司启动了人才规划与培养项目，根据公司人才现状，建立完备的人才运行及培养机制，为公司战略目标的实现提供坚实的基础和切实的保障。

问：公司2023年有什么规划？发展方向是什么？

答：面对新形势、新趋势，公司将围绕新修订的《2021-2025年战略发展规划》的落地执行，深化集团运营，创新营销能力，快速响应市场及客户需求；完善研发生态圈，加大研发投入，通过与多个科研院所的深度合作，提高研发效率，实施一批包括新型杀菌剂、杀虫剂产品立项、小试技术开发、中试验证及工业化，不断开发研制新产品，延伸中间体产业链；加强人才梯队建设；发挥新上装置产能优势，其中12000吨三乙膦酸铝、威远生化5000吨草铵膦、新威远新型绿色生物产品制造项目力争早日实现达产达效，威远生化L-草铵膦等研发项目尽快实现工业化落地，推动公司综合实力的不断提升。

问：请公司未来两年的项目规划有哪些？

答：请关注公司公告。

问：请独董是否可以保证公司业绩为真实的呢？

答：您好，本人作为公司独立董事，根据有关法律、法规的规定和要求，诚信、勤勉、尽责、忠实地履行职责，积极参与公司治理和决策活动，将在后续公司经营发展决策等方面提出专业性意见。同时，后续将通过多次对公司现场的实地考察、审阅资料等，充分了解公司的生产经营情况、财务管理和内部控制的执行情况、董事会决议执行情况以及信息披露情况等，并对董事、高管履职情况、关联交易情况等进行了监督和核查，以维护全体股东特别是中小股东的合法权益。

问：请公司杀虫剂中占收入比重较大的是哪几类产品，比重大概多少？

答：公司杀虫剂中占收入比重较大的主要产品有阿维菌素、甲氨基、吡蚜酮、呋虫胺等产品，占公司杀虫剂收入80%。

问：你好，公司最近有没有回购股价的方案？

答：请关注公司后续公告

问：看到新闻贵公司进行业务整合，现在效果怎么样？

答：2022年8月，董事会积极推进改革，提出集团架构调整新思路，部署集团化运营新方向。10月，以集团市场营销中心的整合拉开了集团全面整合的序幕，围绕“一个利民”品牌建设，“一批精品”产品规划，“一群战略伙伴”渠道建设，公司完成了国内植保营销团队、国内原药营销团队、国际营销团队的整合，搭建了全新的营销体系，市场营销各项工作顺利推进，呈现出变革创新、日益进取的良好发展态势。集团职能中心的功能定位与管理职责也进行了调整和重新赋能，技术支持中心更名为技术研发中心，增设设备管理体系职能；集中采购中心更名为供应链中心，增设产销协调职能，协同市场营销中心及各生产子公司提高订单执行效率；风险控制中心更名为QHSE中心，增设品质管理职能；行政管理中心更名为文化行政中心，增设法务管理职能；投资管理职能调整至董事会下设投资发展部；风控管理职能调整到各中心，由各中心分别负责本中心分管业务的风险管理。2023年，信息化建设、企业文化、人力资源、财务管理等职能改革全面启动。通过信息及数据的整合和共享，建立了统一的信息化平台和业务系统，提高了数据的精准度和及时性；加强了企业文化的建设，增强了员工的凝聚力和向心力；通过优化人力资源的配置和管理，实现了人力资源的有效激发；整合了各业务板块的财务体系，提高了财务管理的效率和精准度。未来随着集团化运营的深入，公司的抗风险能力和市场占有率将得到提高，公司的持续经营能力和收益水平也将全面增强，更好地报股东和投资者。

利民股份（002734）主营业务：农药、兽药原药、制剂的研发、生产和销售。

利民股份2023一季报显示，公司主营收入11.82亿元，同比下降5.15%；归母净利润5954.69万元，同比下降38.73%；扣非净利润5680.82万元，同比下降39.19%；负债率57.48%，投资收益-201.85万元，财务费用2333.68万元，毛利率20.91%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，增持评级1家。

以下是详细的盈利预测信息：

根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，利民股份（002734）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：有息资产负债率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标1.5星，好价格指标3.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）